2022年10月份起，铁矿石价格先行下跌，及至10月底跌至全年最低水平，焦化厂受疫情影响减产，而后焦企亏损加剧，提产意愿不高，供应持续缩减，期货价格单边下行。钢价继续下行，市场成交低迷，终端采购需求释放缓慢，中间商入市积极性偏低，市场信心不足，社会库存下降，成交较弱。及至11月，由于原材料价格上涨，东南亚多国板坯出口报价上涨，竞争激烈；海外多地废钢价格持续上行，带动长材价格上涨，然而终端需求持续疲弱，价格水平高于买方预期，出口成单稀少。12月，进口矿市场震荡偏强，整体价格重心有所上涨，钢材市场整体价格在原料的推动下继续上涨，但因实际需求仍然疲软、面临假期等原因，出口订单呈现询单有限、成交较少的状况。

一、产品情况

南钢国贸是南钢钢材产品的主要销售平台之一，出口的产品包括板材、棒材、线材等。板材出口订单主要以工程项目类为主，长材主要依赖于碳圆、合金结构钢。

2022年第4季度南钢板材整体出口情况好于长材，板材出口订单主要以工程项目类为主。2022年第4季度，及至11月，人民币兑美元汇率不断上行，高点已达7.34，人民币购买力的下降影响将逐步体现，铁矿石、坯料、焦煤焦炭等等原材料进口成本有所上涨；11月后汇率冲高回落，但因需求端萎靡，前期钢材市场没有明显回转，后期因原料上涨，带来出口成本压力，出口还需要寻找新的机会。

二、机构建设、平台建设

目前我司在中东、韩国、越南、欧洲等地区设有办事处，着力于整合全球资源，发掘广大海外市场。同时，也细化分工与职责，指定专员定向完成公平贸易预警相关工作，预警工作落实到每月、每周。

三、信息报送

为加强沟通，及时了解我国钢铁主要出口国家和地区的反倾销反补贴动态，每周形成报告，2022年第4季度已收集90余条相关预警，内容涵盖土耳其对原产于中国的热轧板卷启动第一次反倾销日落复审调查；英国对华盘条作出反倾销过渡性审查终裁，决定继续对华菱钢铁征收7.9%的反倾销税、对中国其他企业征收24%的反倾销税；欧盟对原产于中国和俄罗斯的冷轧钢板产品作出第一次反倾销日落复审肯定性终裁，决定继续对中国涉案产品征收19.7%～22.1%的反倾销税；印度尼西亚对涉华冷轧不锈钢、不锈钢无缝钢管征收反倾销税等。

四、调查研究

由于浦项制铁的复产，东南亚商家积极询盘，但因浦项前期订单的交付需要，产能方面并没有很大富余，我国资源量方面仍有一定竞争力。

五、工作计划

针对南钢2022年第4季度出口情况的总结，我司将在2023年第1季度从以下几个方面继续做好出口和公平贸易预警工作：

1、机构建设、平台建设

（1）充分发挥海外公司和办事处的地域优势，与我国驻当地经参处和使领馆建立联系，以便获取当地国家和政府的政策、动向，及时做好应对措施。保持与贸促会、中国钢铁工业协会、兄弟钢厂和大型客户的联系和交流，开展不同程度的学习和对标，掌握国际市场实时信息，对进出口公平贸易方面的信息进行互通和共享，抱团处理出口工作中遭遇的涉及公平贸易的案件。

（2）细化分工与职责，指定专员定向完成相关工作。将公平贸易预警工作落实到每月、每周。

（3）利用公司信息化建设平台，及时发布预警信息，使得相关方能够快速获取有效信息。

（4）设立专职风控岗位，监督全员流程及贸易合规性；依托集团公司法务平台，把控进出口贸易的各个环节。

2、信息报送

（1）继续做好预警信息的收集工作。每天浏览国际钢铁相关网站，多渠道获取信息，密切关注我国钢铁主要出口国家和地区的反倾销反补贴动态，每周形成报告，及时在预警平台发布和上报。

（2）继续关注已经对中国实施反倾销的国家和地区政策变化情况，如果这些国家和地区反倾销政策出现松动，及时将相关信息在行业类分享，为国家调整出口政策提供有效信息！

（3）继续和国际市场的买家保持沟通，及时了解国际市场形势，为我们的钢材出口报价提供参考。

（4）切实加强行业外贸形势动态分析，从整合信息发展到分析信息。把握全球主要钢材消费国的需求变化和同行业外贸企业的出口状况，结合外汇汇率、原燃料价格走向以及相关政策等重要因素，加强对出口形势的研究和分析，定期形成相关报告，为公司及时调整销售策略提供参考，并上报商务部门。

（5）针对影响或者可能影响我司出口的“双反”和保障措施案件，我们公司内部在研究的同时将消息反馈到商务部门，争取得到更专业的应对办法。

3、调查研究

（1）积极开展行业及产品外贸风险调查研究。积极开展并配合和协助各级商务部门开展各项调研调查活动，定期对预警产品出口进行统计分析，对重点市场进行监测，重点分析反倾销反补贴措施对出口带来的影响，提出有效的相关措施，并形成报告上报商务部门。

（2）积极参与进出口公平贸易行业培训，参加进出口相关行业交流。为切实做好预警工作，提高预警工作专业素质，积极参加公司组织的培训课程和引导活动以及各级商务部门组织的培训和交流活动，与其他行业预警单位形成互动，相互借鉴经验，促进提升预警工作。

4、产品推广及业务方向

（1）国贸公司在钢材出口走弱的情势下，积极调整接单模式，力保战略用户战略项目，以跟踪重点项目为主，着力践行品牌战略，加强高附加值钢板及圆棒与线材的开发，继续加强商社化工作。

（2）继续开拓新型市场。目前我们的钢铁产品出口主要以东南亚和中东市场为主，受低价资源冲击较大，市场情况不足以支撑出口数量需求。因疫情影响，加大现有市场高端产品认证、推广力度；积极发展欧洲、非洲和南美洲市场，进一步拓展出口渠道。

（3）继续加大圆钢的高端产品推介及认证，维护重点圆钢用户和市场，争取在后续提高高端圆钢出口比例，稳定重点用户采购数量。

（4）钢材价格逐渐攀升的阶段，积极加强前期订单的生产、出运工作，减少成本承压；对远期订单加强生产难度、收汇预期等评估，避免相关损失。

（5）积极加强船、货沟通，及时做好港口、海运信息的收集、预判，提前协调重点区域产品的集港及出运工作；协调假期出运问题。

（6）实时关注国际局势，抓紧区域产品推广突破口。