2022年7月份起，国际钢材行情依旧以走弱为主，买家还在观望，短期内行情难以反转。国际市场价格持续低迷，市场看跌情绪浓厚。国内钢价在亚洲地区处于较高水平，虽有汇率利好，但需求方面仍然没有有力的提振，结合库存持续积压的状况，市场整体呈疲软态势，市场价格整体震荡弱势运行，终端客户观望情绪较浓。
一、产品情况
南钢国贸是南钢钢材产品的主要销售平台之一，出口的产品包括板材、棒材、线材等。板材出口订单主要以工程项目类为主，长材主要依赖于碳圆、合金结构钢。
2022年第3季度南钢板材整体出口情况好于长材，板材出口订单主要以工程项目类为主。2022年第3季度，及至9月，人民币兑美元汇率不断上行，两年来首次跌破7:1，人民币购买力的下降影响将逐步体现，铁矿石、坯料、焦煤焦炭等等原材料进口成本会有所上涨。虽然理论上对出口有利，但国际经济形势的下行带来了需求端萎靡不振，钢材市场还需要寻找新的机会。
二、机构建设、平台建设
目前我司在中东、韩国、越南、欧洲等地区设有办事处，着力于整合全球资源，发掘广大海外市场。同时，也细化分工与职责，指定专员定向完成公平贸易预警相关工作，预警工作落实到每月、每周。
三、信息报送
为加强沟通，及时了解我国钢铁主要出口国家和地区的反倾销反补贴动态，每周形成报告，2022年第3季度已收集90余条相关预警，内容涵盖摩洛哥对进口复合板启动第一次保障措施日落复审立案调查、欧盟对华铁、非合金或其他合金钢热轧卷板启动反倾销日落复审立案调查、印尼对进口H型钢和I型钢作出第二次保障措施日落复审终裁等。
四、调查研究
9月6日韩国浦项钢铁厂受到台风影响发生大面积沉水事故，初步预计炼钢设备修复至少需要10天，轧钢设备修复需要至少1个月，影响9月份产能至少100万吨，营业亏损至少4-5千亿韩元，短期内将会对市场造成波动性影响。
五、工作计划
针对南钢2022年第3季度出口情况的总结，我司将在2022年第4季度从以下几个方面继续做好出口和公平贸易预警工作：
1、机构建设、平台建设
（1）充分发挥海外公司和办事处的地域优势，与我国驻当地经参处和使领馆建立联系，以便获取当地国家和政府的政策、动向，及时做好应对措施。保持与贸促会、中国钢铁工业协会、兄弟钢厂和大型客户的联系和交流，开展不同程度的学习和对标，掌握国际市场实时信息，对进出口公平贸易方面的信息进行互通和共享，抱团处理出口工作中遭遇的涉及公平贸易的案件。
（2）细化分工与职责，指定专员定向完成相关工作。将公平贸易预警工作落实到每月、每周。
（3）利用公司信息化建设平台，及时发布预警信息，使得相关方能够快速获取有效信息。
（4）设立专职风控岗位，监督全员流程及贸易合规性；依托集团公司法务平台，把控进出口贸易的各个环节。
2、信息报送
（1）继续做好预警信息的收集工作。每天浏览国际钢铁相关网站，多渠道获取信息，密切关注我国钢铁主要出口国家和地区的反倾销反补贴动态，每周形成报告，及时在预警平台发布和上报。
（2）继续关注已经对中国实施反倾销的国家和地区政策变化情况，如果这些国家和地区反倾销政策出现松动，及时将相关信息在行业类分享，为国家调整出口政策提供有效信息！
（3）继续和国际市场的买家保持沟通，及时了解国际市场形势，为我们的钢材出口报价提供参考。
（4）切实加强行业外贸形势动态分析，从整合信息发展到分析信息。把握全球主要钢材消费国的需求变化和同行业外贸企业的出口状况，结合外汇汇率、原燃料价格走向以及相关政策等重要因素，加强对出口形势的研究和分析，定期形成相关报告，为公司及时调整销售策略提供参考，并上报商务部门。
（5）针对影响或者可能影响我司出口的“双反”和保障措施案件，我们公司内部在研究的同时将消息反馈到商务部门，争取得到更专业的应对办法。
3、调查研究
（1）积极开展行业及产品外贸风险调查研究。积极开展并配合和协助各级商务部门开展各项调研调查活动，定期对预警产品出口进行统计分析，对重点市场进行监测，重点分析反倾销反补贴措施对出口带来的影响，提出有效的相关措施，并形成报告上报商务部门。
（2）积极参与进出口公平贸易行业培训，参加进出口相关行业交流。为切实做好预警工作，提高预警工作专业素质，积极参加公司组织的培训课程和引导活动以及各级商务部门组织的培训和交流活动，与其他行业预警单位形成互动，相互借鉴经验，促进提升预警工作。
4、产品推广及业务方向
（1）国贸公司在钢材出口走弱的情势下，积极调整接单模式，力保战略用户战略项目，以跟踪重点项目为主，着力践行品牌战略，加强高附加值钢板及圆棒与线材的开发，继续加强商社化工作。
（2）继续开拓新型市场。目前我们的钢铁产品出口主要以东南亚和中东市场为主，受低价资源冲击较大，市场情况不足以支撑出口数量需求。因疫情影响，加大现有市场高端产品认证、推广力度；积极发展欧洲、非洲和南美洲市场，进一步拓展出口渠道。
（3）继续加大圆钢的高端产品推介及认证，维护重点圆钢用户和市场，争取在后续提高高端圆钢出口比例，稳定重点用户采购数量。
（4）钢材价格进入下行通道的时刻，积极加强合同履约、海运集港等情况预警，关注合同交付的及时性，关注各环节衔接性，提前采取应对措施，保证手持订单的稳定交付及安全收款。
（5）积极加强船、货沟通，及时做好港口、海运信息的收集、预判，提前协调重点区域产品的集港及出运工作。
（6）实时关注国际局势，抓紧区域产品推广突破口，
2022年7月份起，国际钢材行情依旧以走弱为主，买家还在观望，短期内行情难以反转。国际市场价格持续低迷，市场看跌情绪浓厚。国内钢价在亚洲地区处于较高水平，虽有汇率利好，但需求方面仍然没有有力的提振，结合库存持续积压的状况，市场整体呈疲软态势，市场价格整体震荡弱势运行，终端客户观望情绪较浓。
一、产品情况
南钢国贸是南钢钢材产品的主要销售平台之一，出口的产品包括板材、棒材、线材等。板材出口订单主要以工程项目类为主，长材主要依赖于碳圆、合金结构钢。
2022年第3季度南钢板材整体出口情况好于长材，板材出口订单主要以工程项目类为主。2022年第3季度，及至9月，人民币兑美元汇率不断上行，两年来首次跌破7:1，人民币购买力的下降影响将逐步体现，铁矿石、坯料、焦煤焦炭等等原材料进口成本会有所上涨。虽然理论上对出口有利，但国际经济形势的下行带来了需求端萎靡不振，钢材市场还需要寻找新的机会。
二、机构建设、平台建设
目前我司在中东、韩国、越南、欧洲等地区设有办事处，着力于整合全球资源，发掘广大海外市场。同时，也细化分工与职责，指定专员定向完成公平贸易预警相关工作，预警工作落实到每月、每周。
三、信息报送
为加强沟通，及时了解我国钢铁主要出口国家和地区的反倾销反补贴动态，每周形成报告，2022年第3季度已收集90余条相关预警，内容涵盖摩洛哥对进口复合板启动第一次保障措施日落复审立案调查、欧盟对华铁、非合金或其他合金钢热轧卷板启动反倾销日落复审立案调查、印尼对进口H型钢和I型钢作出第二次保障措施日落复审终裁等。
四、调查研究
9月6日韩国浦项钢铁厂受到台风影响发生大面积沉水事故，初步预计炼钢设备修复至少需要10天，轧钢设备修复需要至少1个月，影响9月份产能至少100万吨，营业亏损至少4-5千亿韩元，短期内将会对市场造成波动性影响。
五、工作计划
针对南钢2022年第3季度出口情况的总结，我司将在2022年第4季度从以下几个方面继续做好出口和公平贸易预警工作：
1、机构建设、平台建设
（1）充分发挥海外公司和办事处的地域优势，与我国驻当地经参处和使领馆建立联系，以便获取当地国家和政府的政策、动向，及时做好应对措施。保持与贸促会、中国钢铁工业协会、兄弟钢厂和大型客户的联系和交流，开展不同程度的学习和对标，掌握国际市场实时信息，对进出口公平贸易方面的信息进行互通和共享，抱团处理出口工作中遭遇的涉及公平贸易的案件。
（2）细化分工与职责，指定专员定向完成相关工作。将公平贸易预警工作落实到每月、每周。
（3）利用公司信息化建设平台，及时发布预警信息，使得相关方能够快速获取有效信息。
（4）设立专职风控岗位，监督全员流程及贸易合规性；依托集团公司法务平台，把控进出口贸易的各个环节。
2、信息报送
（1）继续做好预警信息的收集工作。每天浏览国际钢铁相关网站，多渠道获取信息，密切关注我国钢铁主要出口国家和地区的反倾销反补贴动态，每周形成报告，及时在预警平台发布和上报。
（2）继续关注已经对中国实施反倾销的国家和地区政策变化情况，如果这些国家和地区反倾销政策出现松动，及时将相关信息在行业类分享，为国家调整出口政策提供有效信息！
（3）继续和国际市场的买家保持沟通，及时了解国际市场形势，为我们的钢材出口报价提供参考。
（4）切实加强行业外贸形势动态分析，从整合信息发展到分析信息。把握全球主要钢材消费国的需求变化和同行业外贸企业的出口状况，结合外汇汇率、原燃料价格走向以及相关政策等重要因素，加强对出口形势的研究和分析，定期形成相关报告，为公司及时调整销售策略提供参考，并上报商务部门。
（5）针对影响或者可能影响我司出口的“双反”和保障措施案件，我们公司内部在研究的同时将消息反馈到商务部门，争取得到更专业的应对办法。
3、调查研究
（1）积极开展行业及产品外贸风险调查研究。积极开展并配合和协助各级商务部门开展各项调研调查活动，定期对预警产品出口进行统计分析，对重点市场进行监测，重点分析反倾销反补贴措施对出口带来的影响，提出有效的相关措施，并形成报告上报商务部门。
（2）积极参与进出口公平贸易行业培训，参加进出口相关行业交流。为切实做好预警工作，提高预警工作专业素质，积极参加公司组织的培训课程和引导活动以及各级商务部门组织的培训和交流活动，与其他行业预警单位形成互动，相互借鉴经验，促进提升预警工作。
4、产品推广及业务方向
（1）国贸公司在钢材出口走弱的情势下，积极调整接单模式，力保战略用户战略项目，以跟踪重点项目为主，着力践行品牌战略，加强高附加值钢板及圆棒与线材的开发，继续加强商社化工作。
（2）继续开拓新型市场。目前我们的钢铁产品出口主要以东南亚和中东市场为主，受低价资源冲击较大，市场情况不足以支撑出口数量需求。因疫情影响，加大现有市场高端产品认证、推广力度；积极发展欧洲、非洲和南美洲市场，进一步拓展出口渠道。
（3）继续加大圆钢的高端产品推介及认证，维护重点圆钢用户和市场，争取在后续提高高端圆钢出口比例，稳定重点用户采购数量。
（4）钢材价格进入下行通道的时刻，积极加强合同履约、海运集港等情况预警，关注合同交付的及时性，关注各环节衔接性，提前采取应对措施，保证手持订单的稳定交付及安全收款。
（5）积极加强船、货沟通，及时做好港口、海运信息的收集、预判，提前协调重点区域产品的集港及出运工作。
（6）实时关注国际局势，抓紧区域产品推广突破口，
